On ne pouvait pas faire comme tous les autres médias de la planète et passer à côté de ce grand phénomène de mode.

Pour autant, je vous rassure on ne va pas encore une fois essayer de savoir si cet objet fonctionne vraiment ou pas.

D’autres l’ont fait et il est à l’heure actuelle clairement démontré que ce bracelet n’est qu’un très bon placebo.

La marque elle-même a été obligée de reconnaitre les faits comme le montrent les événements suivants.En Australie les services de la concurrence et de la répression des fraudes (ACCC) ont obligé la marque à reconnaitre qu’elle faisait de la publicité en vantant les fameuses vertus de son produit phare.

Pire encore, la marque est dans l’obligation de rembourser toutes les personnes qui se sont senties trompées si elles en font la demande.

Voici leur déclaration officielle:

Dans notre publicité, nous avons déclaré que le bracelet Power Balance améliorait votre force, votre équilibre et votre souplesse. Nous reconnaissons qu’il n’existe aucune preuve scientifique crédible qui soutient nos revendications et donc nous nous sommes engagés sur des déclarations trompeuses, en violation de l’article s52 de la Trade Practices Act 1974. Si vous estimez avoir été induit en erreur par notre promotion, nous souhaitons sans réserve nous excuser et vous offrir un remboursement complet.  » – Power Balance statement.

Maintenant que cela est fait, et bien que cet aveu ne va pas empêcher la vente de milliers de bracelets, nous, nous allons plutôt nous pencher sur les idées de génies qui ont propulsé cette marque au sommet.

Communication et modèle économique

Le génie des créateurs de Power Balance™ tient en trois mots, Communication et Modèle économique.

Penchons-nous avant tout sur la communication.

Ici, la technique utilisée est vieille comme le monde, mais accentuée par l’effet internet.

On prend un produit basique et on lui donne des vertus miraculeuses.

On trouve un slogan qui ne dit rien, mais qui fait rêver:

Le Bracelet Power Balance™ est un instrument actif qui entre en résonance avec les champs électriques, chimiques et biologiques du corps, et augmente son efficacité immédiatement.

On renforce la crédibilité du produit avec une démonstration qui semble irréfutable, la fameuse vidéo test que l’on trouve sur leur site (voir ICI).

On invente une belle légende pour expliquer l’histoire du produit:

  »Notre papa nous a montré cet objet au pouvoir incroyable, on a essayé avec nos planches, car nous sommes des surfeurs, on a vu à quel point cela nous a aidés, voilà comment est né le concept ».

Bon, j’avoue, c’est un peu raccourci, mais c’est en gros ce qu’ils racontent.

On choisit une cible qui a un pouvoir de persuasion très grand sur les sujets de la santé….les sportifs.

On en fait témoigner quelques-uns (spontanément soi-disant) sur l’efficacité du produit, le tout sur internet avec le buzz que l’on connait, et voilà le produit est lancé.

Mieux encore, de grands sportifs voient le voisin porter l’objet, et dire qu’il est génial, en font autant pour mettre toutes les chances de leur côté. Les amateurs qui voient de plus en plus de stars ne jurer que par le bracelet veulent le leur…la boucle est bouclée!

On entretient le buzz, on vérifie que les forums et autres blogs comportent toujours des commentaires très enthousiastes, on maintient l’envie.

Le modèle économique:

Ici, la recette est encore plus simple que la communication.

L’objet créé est un simple morceau de silicone avec un petit autocollant holographique ainsi qu’une substance mystérieuse.

Traduit en argent cela revient à dire, qu’en sortie de chaine et conditionné cet objet ne vaut que quelque centimes d’Euro.

Il est vendu sur internet (au prix d’environ 36€) ou chez des revendeurs « officiels« .

Vendu sur internet je vous laisse imaginer la marge.

Pour les revendeurs, il faut les convaincre de placer ce produit dans leur boutique.

Première stratégie, faire croire que c’est un honneur que d’être choisi comme revendeur: « On ne laisse pas tout le monde vendre nos bracelets« .

Deuxième stratégie, prouver l’efficacité du produit en faisant une démonstration en magasin.

Si le pseudo test d’équilibre ne fonctionne pas pour les convaincre, savoir qu’ils vont payer à peine moins de 10€ l’unité pour un prix de revente de 35€ (soit une belle marge d’environ 200%), risque de faire faire « céder » les plus septiques.

Si c’est une évidence que ce bracelet n’a aucun autre pouvoir que celui de vous retirez quelques € de votre porte-monnaie, une chose est certaine, les créateurs de cet objet sont des génies!

Ils ont amassé des millions d’Euros sur la seule croyance de personnes….tient….mais ne serait-ce pas ainsi que fonctionne les sectes?!